AkzoNobel redessine sa stratégie de distribution peinture
Face à un marché en repli, AkzoNobel reconfigure son réseau professionnel Sikkens Solutions pour mieux répondre aux attentes des professionnels. Le groupe recentre son maillage sur quatre zones stratégiques (Île-de-France, Rhône-Alpes, Atlantique-Bretagne, Nouvelle-Aquitaine), réduit son parc intégré à 57 magasins et accélère le développement de son réseau de partenaires indépendants PASS, fort désormais de 51 points de vente. « Notre modèle hybride, combinant points de vente intégrés et partenaires PASS, est une solution agile, durable et pragmatique face aux nouvelles contraintes économiques de notre secteur », souligne Alexandre Gonin, directeur général d’AkzoNobel France.
Parallèlement, une autre marque, Herbol, arrive en France. Déjà présente ailleurs en Europe, elle vise les segments cœur et entrée de gamme avec 26 références. « Herbol est la réponse concrète à ce que nous disent les professionnels : des produits simples, efficaces, accessibles », précise Inès Colin de Verdière, directrice marketing. Sur les sites, l’organisation évolue aussi vers plus de spécialisation avec « moins de silos, plus de transversalité [et] plus de terrain », ajoute Aline d’Harcourt, nouvelle directrice du réseau.